“中国现在有10亿农民，但手机的渗透率只不过20%左右，诺基亚要加强对于乡镇市场的渗透力度，让更多的人用上手机。”在谈及乡镇手机市场格局时，诺基亚全球副总裁邓元鋆说。
近年来，初次购机用户大多来自新兴市场。然而，这种格局正在发生显著变化——虽然初次购机用户数量仍在增长，但新兴市场中的换机用户数量也在显著增加。换机用户希望以更新、更先进的机型取代现有手机。诺基亚预计，2008年新兴市场中换机用户的购买量将首次超过初次购机用户的购买量。
很显然，在经历了一二级市场的清洗之后，诺基亚开始将眼光瞄向了更有战略意义的乡镇市场。
网格化布局乡镇渠道
“乡镇市场是一个非常重要的市场。诺基亚将会完全按照网格化的渠道策略，层层推进，把市场潜力充分调动起来。”在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》采访时，邓元鋆告诉记者，诺基亚在2008年要加强投入，引入丰富的产品线，与运营商一起，加强渠道的渗透和覆盖力度，从而使更多的用户能够用到诺基亚手机。
“诺基亚在江苏省有5个办事处，不包括促销员在内，每个办事处最少有10多个人。”诺基亚（中国）投资有限公司南通办事处城市销售经理张杨告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者，针对乡镇市场，他们作为诺基亚最基层分支机构的任务有两个，一是从零售渠道的角度，积极布局乡镇渠道平台；二是从运营商的角度，积极维护好与中国移动、中国联通等运营商的关系，通过一系列的产品上市与发布，做好诺基亚手机产品与运营商的销售捆绑政策。
“对于像江苏省这样相对发达的乡镇市场来说，诺基亚的品牌号召力，在渠道中还是不错。” 张杨说，不过这还不够，还需要加大市场投入，丰富产品线，才能更大程度上吸引渠道商。
“从我们整体销量的情况来看，一部分来源是入门级市场，因为这个市场很大，潜力也很大。但另外一部分是再次购机市场，超过50%的用户其实已经进入了再购机市场的分类，这两大部分其实都是比较均衡发展的。”邓元鋆说。
产品体验为重中之重
在接受《TWICE CHINA消费电子商讯》专访时，诺基亚入门级产品业务发展与行业市场战略总监甘建龙（MARKO KESKINEN）认为，对于乡镇市场，品牌战略不能仅是传统的广告，广告其实并不是最重要的，最重要的还是渠道，以及零售覆盖，这样才能让消费者真正接触、体验到你的产品。
而在发布5500、2680s、7070 Prism 、1680c 等4款面向中国农村市场的手机时，诺基亚全球副总裁邓元鋆指出：“新兴市场用户的需求和品味在不断发展之中，我们必须及时了解并把握他们的需求，并适时推出相应的产品与服务，才能持续赢得他们的信赖。这是诺基亚引领新兴市场发展的要害要素之一。此次推出的四款新品就是有力的证实。”